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编辑宝贝技巧,让流量不受影响!

已有356人浏览 添加时间:2017/12/14 7:21:45
 

一、如何正确编辑宝贝?

在淘宝做生意,最基础的两项技能就是:创建宝贝和编辑宝贝。

但基础并不代表容易,由于胡乱编辑宝贝,导致流量下降的案例每天都在上演。

掌柜A君,发现自己某个宝贝卖的不错,就是主图有点难看,心想着再做个更好看,估计流量能翻番,于是就重新制作了主图,编辑了宝贝

 

 

然而事情并没有按他预想的发展,编辑后的宝贝,不仅流量下降,转换率也跟着下跌。

掌柜急了,这可不行啊,那我继续优化吧,结果却是越编辑越没流量,一个好好的热卖宝贝就被生生编辑死了。

为什么会这样?

难道真的如同网上的传言,宝贝描述只能一次成型?

因为不了解编辑宝贝的原则,网上一些带有迷信色彩的传言都有人信:什么半夜编辑对宝贝好,每次编辑一点对产品好等等。

其实这些都是坑!

 

做淘宝非常不易,千万不要因为错误的操作,让一个优秀的产品死掉。

所以本周的《电商实战手册》,就要教大家编辑宝贝的原理以及注意事项,弄清楚下面三个问题,让你的流量不再下跌:

1、为什么编辑宝贝会导致流量下降?

2、如何正确编辑宝贝?

3、哪些情况下必须要编辑宝贝?

 

二、为什么编辑宝贝流量下降?

1、上下架时间

原因在于我们每次编辑完宝贝之后,都等同于上下架了一次。

这里补充一个知识点:

做淘宝比较早的人都知道,早期淘宝有一个上下架时间,每次在下架最后一天的时候,流量就会变得比较大。

这个现象现在也有,C店在下架前三个小时流量就会比较大。

举个例子:我周一10点上下架,那么到下周一下架前三个小时,淘宝会给一大波流量。

但是如果在周三我对宝贝进行了编辑,那么这个上下架的时间就发生了变化。

不仅流量下降,连原本下周一下架前,那一大波奖励性流量也拿不到了。

更严重的是,失去这些流量,会导致最近七天的数据下降,淘宝系统会判定,这个产品没有上个礼拜好,那就少给点流量吧!

 

 

而有些掌柜,一次性编辑完产品后不再改动,过两个礼拜,数据反而会变好。

所以导致流量下降的第一个原因就是:上下架时间

2、累计销量指数

淘宝确实有一条权重叫做:每个版本描述的数据累计

举个例子帮助大家理解:

你做了一个版本的描述,卖了一万件货。但是后续你编辑了一次这个宝贝,有可能只是换了一张图,但这一万件的热卖权重指数就要重新计算了

你每改动一次,都会让“累计销售权重”受到影响,而竞争对手他们的累计销售权重一直还在,你们之间的差距就这样一点一点拉开了。

 

所以你会发现,经常编辑宝贝的人流量往往不好,除非是非常高层级的店铺,或者修改后点击、转化数据变得异常好,这样流量才不会受影响。

3、总结

编辑产品导致流量下降,主要有两个原因:

上下架时间的最后三个小时的高峰流量你拿不到,导致系统判定你的产品不好;

  • 原版本描述下累计销量指数消失,跟竞争对手的差距变大。

所以任何情况下,编辑宝贝都会影响到流量。

三、如何正确编辑宝贝?

如果一定要编辑宝贝的话,该如何编辑?

我听过一些网络传言:

凌晨12点改比较好;

  • 一个字一个字改比较好;

  • 改价格一个一个改比较好;

除了第一个勉强还能解释的通,后面两个是算命大师教你的吗?

今天就帮大家破一破这些谣言:

以前的淘宝,哪怕改动一个字,评论区和价格区都会出现这么一句话:“该宝贝在XX时间内经过编辑”。

所以不论你用什么姿势修改,改一个字也好,全盘大换血也好,早上十点改也好,半夜12点也好,其实带来的结果是一样的。

就像上文我解释的那样,每编辑一个版本都要重新累积数据。

1、一点点修改

有人问:一次一次的改跟整个标题改差别是什么?

这就像宝贝体内长了个瘤,有些掌柜一刀插进去,把瘤取出来就完事了。

有些掌柜偏不,听别人瞎指挥,插进去一点点,拔出来,再插一刀,再拔出来!

路人甲:求宝贝心里阴影面积!

 

所以:如果确定宝贝必须要修改,就一次性把所有需要整改的元素准备好。要调一次性调,不要来回来回的动刀子,宝贝在那里他也吃不消啊。

2、12点修改

关于在12点修改,还是有点道理的。

其实白天编辑宝贝存在一个问题:影响客户体验

店铺本身有客户,之前看过宝贝,点击刷新页面,就会显示此宝贝已经过编辑,请查看最新版本的描述。明显影响到这部分客户的购物体验。

并且在淘宝编辑宝贝的时候,存在缓冲时间。编辑完可能过二三十分钟,全网所有的页面才会变成最新的页面。

 

所以凌晨12点还是有点道理的。

如果你真的晚上睡不着觉的话,我建议你凌晨三点钟再改,凌晨三点钟是真没客人,只要你能顶得住。

 

四、哪些情况下可以编辑宝贝?

通过上文的分析我们知道:只要编辑宝贝,数据就一定会受到影响。

但有些特殊情况下编辑宝贝对产品基本无影响。

1、不算修改宝贝

有一些情况下,修改了数据并不算编辑宝贝!

比如:编辑产品数量和库存数量

这两个数据的修改不需要进入产品里面,很多类目在外部就可以直接修改SKU的数量。所以修改这些数据对产品无影响。

2、自然流量小

当自然搜索流量很小,比如只有一两百,说明描述本就存在问题,必须要重新编辑。

这个时候流量小,你随便改,改完就算少五十也没什么影响。

但是如果你本身的搜索流量都四五千了,改一次少一半的流量,这种情况下你是吃不消的。

所以:如果产品正在热卖,我们基本不会去动它,除非数据下降的厉害。而新品,在数据没有测试完之前随便改。

这里我们给大家做一个明确的定义:自然搜索流量低于200你随便调没关系的

3、大促影响小

在活动大促时,很多掌柜都会写上活动价XX元,最后X件这些信息,这个时候是可以编辑宝贝的。

当然此时编辑是会有影响,但是因为参加了活动,点击率转化率升高,数据被强行拉平了。

所以你们会发现很多大店,在大促的时候经常编辑主图,最后他们的权重也没降,就是因为他们活动的高转化率、高成交订单把数据拉平了

就算他编辑了,他还是比那些平销的卖的好。

 

 

特别是超热卖的产品,反正现在已经是全网第一了嘛,全网第一我怕什么,第二被我甩了几条街那么远,这个产品就是可以编辑的。

淘宝的自然搜索流量一共有二十七个维度,这不过是一个维度。即便这个维度没有了,我只要排在前面,我还是热卖。

4、私货技巧

对于普通卖家而言,大促期间用替换图片的方式编辑宝贝,并不是最好的选择。

因为以前淘宝只有PC端的描述和页面的时候,你替换图片PC端的图片就会变。

但是现在都是用神笔做了嘛,做手机端的描述又替代不了,链接也替代不了,所以这种现在效果已经不好了。

那什么样的效果好?爱上黄昏分享一个小技巧:

在活动的产品模板中,你会发现在活动编辑里面,页面模板是可以在每个产品上方显示不同的活动营销的。

用这种模板编辑并不算编辑宝贝。

 

五、爱上黄昏的建议

有人问:修改后发现流量下降,那改回之前版本会不会好一点?

我的回答是:

1、如果修改后点击率和转化率不好,改回原版是有用的。

2、如果修改后只是流量变低,就不要急着改回原版。这就像你去整容,整的不好你让医生再整回去,那只会雪上加霜。你再改回原版,其实就是又修改了一次啊。

所以每次修改之后,我们不需要看流量变多变少,只要看点击率和转化率这些数据就行。

如果点击率和转化率升高,但流量下降一点点其实是没关系的。

总结一下:

1、已热卖,并且有流量已经赚钱的产品不建议修改。

2、数据变差,点击率转化率维持不住,必须要编辑宝贝的时候。与其慢慢流血至死,不如一次性解决问题。

3、没有流量的时候,宝贝随便编辑。临下架前不宜修改,下架后可修改。

 

 
 
 
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